CHBkarrier.hu

Új vezető munkatársaink beilleszkedését úgynevezett orientációs programmal segítjük, amelynek egy rövid oktatási szakasz  is részét képezi.

A vezetői pozíciót megpályázók számára az alábbi rövid összefoglaló megkönnyíti a CHB belső világában való eligazodást:

..

Áttekintés:

1. Helyzetelemzés
2. Vezetői feladatok, elvárások és célok meghatározása
3. Célpiac és célcsoport meghatározása
4. Marketing stratégia időtáv meghatározása
5. A termék csomag, szolgáltatás pozicionálása
6. Kommunikáció

.

1. Helyzetelemzés

A jelenlegi gazdasági környezetben minden kis- és középvállalkozó keresi a lehetőségét annak, hogy ne csak túlélje ezt a világszerte tapasztalható válságot, hanem tőkében és piaci jelenlétében is megerősödjön.

A City Hitelbróker Kft. a City Cartel ingatlaniroda hálózat hitelközvetítési üzletága.  Tőkében és piaci jelenlétben erős, hálózati működés és a tevékenységek kiszélesítésével stabil környezetet tud teremteni a vállalkozások számára.

A CHB, mint az ország legdinamikusabban fejlődő hitel-és biztosításközvetítő hálózata:

• 2008.  I. negyedév: mintegy negyven fővel megalakul a City Hitelbróker Hálózat első hitelközvetítési csoportja.
• 2008. július 1-től a City Cartel csoporton belül döntés születik arról, hogy a hitelközvetítők felé a City Cartel ingatlanközvetítő-hálózat megnyitja az adatbázisát, ezzel lehetővé téve a hitelközvetítők részére a minőségibb ügyfélszerzés lehetőségét és egyben plusz jövedelemforrást is biztosít.  Ekkorra már mintegy 150 fővel működik a hálózat nem csak Budapesten, hanem az ország egyéb pontjain is.
• 2008. október 1-jével a hálózat létszáma meghaladja a 300 főt, illetve ezen a napon kerül átadásra a hitelközvetítői szakma egyik legnagyobb innovációs fejlesztése, a City Hitelbróker Ügyviteli rendszere.
• 2008. október 13-án begyűrűzik a hitelpiacra is a gazdasági világválság.
• 2008. december végén a City Hitelbróker Hálózat létszáma meghaladja a 370 főt és rekordszerű termeléssel zárják munkatársaink az évet.
• 2009. január 1-től a piacon eleddig függetlenként dolgozó hitelközvetítők részéről hetente több tíz érdeklődőt regisztrálunk, akik a hálózathoz csatlakozás lehetőségét mérlegelik.
• 2009. március 1-től bevezetésre került kollégáink között az azonosító kártya használatát. Ezzel is erősíteni szeretnénk az Ügyfél és a munkatársaink között kialakult bizalmat. Az azonosító kártya tartalmazza kollégánk nevét, fényképét és 4 jegyű azonosító számát.
• 2009. június 01. a City Hitelbróker Ügyviteli Rendszer v2.0 legfrissebb verziójának üzembe helyezésével jelentős minőségi előrelépést tettünk a versenytársakkal szemben
• 2009. július 01-től a technikai és jogszabályi hátteret megteremtve bevezettük a fordított számlázást
• 2009. július 03. és 2009. szeptember 30. között szerződő új partnerek számára meghirdetésre került a Start Plusz jutalék akció
• 2009. július 20. Cégünk kedvezményes telefonflotta szerződést kötött a Vodafone Magyarország Zrt – vel.
• 2009. augusztus: ez idáig közel 900 független hitelközvetítő csatlakozott a City Hitelbróker hálózathoz
• 2009.december: a CHB új, tanácsadó-orientált szervezet felépítését kezdi meg.
• 2010.01.01. napjával megkezdődött az OTP LTP termékértékesítés!
• 2010.márciusára közel 1900 független pénzügyi közvetítő választotta a City Hitelbróker hálózatot

.

Munkánkat a City Hitelbróker Ügyviteli Rendszer segíti.

A rendszer célja:

• Az ügyfelek, ügyféljelöltek nyilvántartása
• Átfogó tájékoztatás a hiteltermékek előszűrésével, összehasonlításával
• A hitelügyletek nyilvántartása, nyomon követése
• Jutalék elszámolás automatizálása, felgyorsítása

A rendszer jelentősége:

Röviden fogalmazva: az átláthatóság. Ugyanis a hálózati igazgatók, és a területi vezetők számára azért hasznos az ügyviteli rendszer, mert csoportjuk „teljesítményét” személyekre bontva vagy összevonva is nyomon tudják követni.

Listázhatók bármely időszak, pénzintézet és munkatárs hitelügyletei – akár az előkészítés alatt lévők, akár a folyósított hitelek. Egy pár kattintással észre lehet venni azokat a pontokat, ahol esetleg kis segítséggel, jó tanáccsal előre mozdítható egy elakadt ügy, illetve megtekintetők a kiemelkedő munkatársak vagy a legnagyobb forgalmú pénzintézetek.

MELLÉKLET:  (Az ügyviteli rendszer használati útmutató letöltése! »»)

(A PDF megjelenítéséhez az Adober Reader ingyenes programot ajánljuk.)

Jutalékszabályzat

A jutalékszabályzat a City Hitelbróker Kft.-vel szerződésben álló partnerek jutalékait szabályozza.

A City Hitelbróker Kft. a jutalék kifizetéseket kizárólag a banki átutalás beérkezése után 5 munkanapon belül teljesíti. A jutalék elszámolása az érvényben lévő jutalék szabályzata alapján történik.

A legnagyobb erősségünk továbbra is az, hogy a banki jutalék utalását követően a legpontosabban és gyorsabban mi fizetjük ki a partnereink számláit.

A folyósítást követő hónapban a pénzintézetek megküldik a City Hitel Bróker jutalék-elszámolását. Itt szintén az ügyviteli rendszer nyújt segítséget a befolyt jutalékok munkatársaknak történő elszámolásában. Gyakorlatilag segít összepárosítani a bank elszámolásában szereplő tételeket és a rendszerben lévő ügyleteket.

A másik nagy előny, hogy bevezettük a fordított számlázást. A brókeri jutalékról nem kell a munkatársunknak számlát kiállítania, postáznia, aztán hetekig várnia, míg ez megérkezik és feldolgozásra kerül, hanem meghatalmazza a CHB-t, hogy állítson ki olyan fordított számlát, melyen az eladó a bróker, a vevő a CHB. Ha van ilyen meghatalmazás, akkor a jutalék CHB-hez történő beérkezésekor pár napon belül kiállítjuk a fordított számlát és azonnal utaljuk a jutalékot kollégáinknak. Ez nem csak leegyszerűsíti az ügymenetet, de ráadásul lehetővé teszi, hogy sokkal gyorsabban megérkezzen a jutalék munkatársaink bankszámlájára.

.

City Cartel ingatlan iroda hálózattal való együttműködés:

Az irodát Magyarország egyik piacvezető ingatlanközvetítőjeként tartják számon.

A hitelközvetítői partneri ajánlattal élő hitelügyintézők, hitelirodák jogosulttá válnak a City Cartel jelenleg több mint 15 000 ingatlanja bármelyikének meghirdetésére a saját neve és telefonszámának feltüntetésével bármelyik ingatlan hirdetési portálon, újságban vagy irodájának kirakatában.

Az együttműködéshez nem szükséges ingatlanpiaci ismeret, ugyanis az ajánlás után az ingatlanhálózat munkatársai végzik az ingatlanközvetítés “szakipari” munkáját.

A sikeres ingatlan értékesítés esetén a jutalék szabályzatban meghatározott %-át kifizetjük, amely havonta több százezer forint bevételt generál minden hitelközvetítő számára, természetesen a vásárló hiteligényét a City Hitelbróker partnere intézi.

.

Ingatlanhálózati franchise-partnerség ajánlása:

Az ingatlan franchise hálózat vezetősége egy olyan csatlakozási akciótervet dolgozott ki, aminek segítségével megkönnyítik azon vállalkozók döntését, akik bár elkötelezettek a szakma iránt, eddig még nem nyitottak a franchise együttműködés felé. A magyarországi kisvállalkozások stabilitását kívánjuk megerősíteni azáltal, hogy hálózati előnyökhöz juttatjuk a meglévő infrastruktúrával rendelkező piaci szereplőket.

A költséghatékonyságot és a biztonságos mértékű befektetéseket tartva szem előtt az ingatlan franchise hálózat elindította kampányát, melynek lényege hogy a pályázati feltételeknek megfelelő jelentkezők a listaárhoz képest nagymértékű kedvezményben részesülnek a csatlakozási díjból.

A City Hitelbróker munkatársai jogosultak a franchise partnerség ajánlására, amely jogosultság alapján további egyszeri, illetve rendszeres passzív jövedelemre tehetnek szert.

.

Pénztári, befektetési, biztosítási brókeri tevékenység:

A hitelközvetítő munkatársaink, a hitel, (most már) ingatlanközvetítésen túlmenően a rendszerünk által minden ügyfelük számára teljes körű biztosítás brókeri tevékenységet tudnak ellátni.

Rendszerünkben jelenleg 17 biztosító társaság minden ajánlata megtalálható melyek nagy része online köthető a program segítségével összehasonlítások végezhetők mellyel az ajánlat pár kattintással percek alatt elkészíthető.

.

2. Vezetői feladatok, elvárások és célok meghatározása

Feladat:

• Egy új  30-60 fős aktív pénzügyi közvetítő hálózat megszervezése, csapatépítés
• Személyes toborzási és kiválasztási munka
• Csapatépítési stratégiaalkotás, tervezés
• Új munkatársak kiválasztása, felvétele
• Új munkatársak betanítása és beillesztése a régiek közé
• Rendszeres visszajelzés és az elvárások, célok időszakos frissítése
• Munkatársak motiválása
• Konfliktusok, problémák kezelése
• Munkatársak képzése, fejlesztése
• Potenciális utódok kinevelése
• Leépítések, minőségi cserék
• A rossz és elterjedt gyakorlat kiszűrése, megszüntetése…
• Személyes közreműködés az értékesítők szakmai támogatásában
• Banki, befektetési, pénztári és biztosítási termékek értékesítése lakossági, kis- és középvállalati ügyfélkörben

.

Az új hálózati igazgatók akvizíciós (pénzügyi közvetítő hálózat szervezése, csapatépítés) előírása:

3 hónap alatt minimum 30 szerződés (partner), illetve  - a területi vezetők segítségével – 10 új szerződés/ hó.

A hálózati igazgatónak célszerű területi vezetőkkel dolgoznia, akik segítik a toborzási és kiválasztási munkában, illetve közreműködnek a hitelközvetítők szakmai támogatásában.

A gyakorlati tapasztalatok szerint, a hálózat 50%-át a területi vezetők önállóan szervezett csoportjai alkotják. Tehát a hálózati igazgató elsődleges feladata olyan szakemberek akvirálása, akik 5-10 fős csoportokat alkotva  tevékenykednek.

.

A cél meghatározása:

Legalább 30-60 fős aktív hálózat létrehozása, amely hálózat havi hitelközvetítési forgalma a 200 millió Ft-ot meghaladja. A 200 milliós forgalom szintén gyakorlati tapasztalatok alapján lett meghatározva.

.

3. Célpiac és célcsoport meghatározása

Célcsoport:

• Ingatlanközvetítők
• Hitelirodák
• Egyéni pénztári, hitel-és biztosításközvetítők
• Mobilbankárok
• Befektetési tanácsadók
• Ügyvédi irodák
• Társasházkezelők

Demográfiai jellemzők: Országos

Pozicionálás: lehetőleg minél több leendő partnerrel megismertetni a City Hitelbróker ajánlatát!

.

4. Marketing stratégia időtáv meghatározása

A legalább 30-60 fős aktív hálózat létrehozásának optimális ideje 1 év. Értelemszerű, hogy az elkövetkező 1 év folyamán havonta 5-10 fő akvirálásával a hálózat létszáma elérheti akár a 120 főt is, de a valóban teljesítők, vagy a jól teljesítők száma bizonytalan.

.

5. A termék csomag, szolgáltatás pozicionálása

City hitelbróker:

• Banki termékek
• Befektetési termékek
• OTP LTP,  magán és önkéntes nyugdíjpénztári termékek

City Cartel:

• Ingatlan adatbázis használata, ajánlás
• Ingatlan-franchise partnerség ajánlása

Agenta:

• 17 biztosító társaság minden ajánlata

Quaestor:

• Befektetések, elemzések, részvény kereskedelem, devizapiac

Egyéb:

• Telefonflotta

.

6. Kommunikáció

A marketing kommunikációs stratégia meghatározza, milyen módon lehet az együttműködési ajánlatot megismertetni a leendő partnerekkel. Főbb területek a következők:

• banki ajánlás
• személyes ajánlás
• direkt marketing (levélreklám, röplap, tájékoztató…)
• Internet (reklám, hirdetés, állásportál, e-mail marketing…)

.

.

Amennyiben a rendelkezésre álló információk alapján alkalmasnak érzi magát a hálózati igazgatói pozíció betöltésére, és élni kíván az együttműködési ajánlatunkkal, kérje a szerződéskötési útmutatónkat!

.

cforms contact form by delicious:days

Az esetleg felmerülő kérdésekkel kapcsolatban kérem, keressen a következő elérhetőségen:

.

………..Kis István

………Régióigazgató

CITY HITELBRÓKER KFT.
CITY CARTEL Csoport tagja
E-mail: k.istvan@chbnet.hu
Mobil:06/30/337-1749

.

Vissza az előző oldalra

.

.